在众媒时代，无论是微博、微信还是朋友圈，由社交媒体引爆某一事件，将内容快速扩散到整个社交网络的现象屡见不鲜。然而这其中，KOL就起着极其关键的作用。广告主们当然也意识到了这一点。自古以来，人们总是希望在他们仰慕和崇拜的对象口中，获得建议和灵感，甚至某个观点的是非和对错。今天，每个人的社交圈中都隐藏着或多或少的KOL，在不同的领域无形的影响着人们的生活。短时间内，通过KOL的带动转发，实现营销内容在人群中的深层渗透，带来指数级的病毒式传播效果。这种KOL营销方式，越来越受广告主的喜爱，是目前主流营销推广活动的主要投放渠道之一。

 

企业主该如何找到KOL，并通过他们做好一次社会化营销？

 

1.确定企业营销目的企业需要一个明确的利益出发点，也就是想通过此次营销活动达到什么目的。企业开展营销推广活动前，首先需要明确营销目的，确定营销活动是为了品牌推广，扩大企业的知名度，还是产品销售，为企业增加绩效。

 

2.确定目标客户

 

企业根据营销目的，确定营销活动想要触达的目标人群。首先需要分析这些人群具有哪些特征，比如：性别、兴趣爱好、收入水平、社交活跃时间等等，然后根据不同描述维度，生成目标客户的详细用户画像。

 

3.找出目标客户所在社群

 

企业通过解析目标客户的用户画像，提取出权重较大的特征值，根据它们推断出目标用户所在的社群。比如，营销目标客户是收入水平较高的高消费女性群体，她们最大的特征值就是“有钱任性买买买”。所以可以推断出，她们可能是LV、Gucci等奢侈品牌的粉丝，那么她们就极可能活跃于各种高端代购群，或关注相应的奢侈品官方账号，那么群主、买手，以及奢侈品公众账号就是这个社群的KOL。所以，企业需要充分调研目标客户的基本特征，解析出具有代表性的特征值，然后按照经验推断出他们所处的社群，然后找出社群KOL。不过即使解决定位KOL这项难题，还有一点至关重要：能够联系到KOL，确认可以进行广告投放。

 

4.选择传播载体

 

企业在确定营销目的，找到目标人群所在社群及KOL后，则需要为它找一个传播载体。如今，运用最多的内容传播载体除了纯文字形式的一篇文章，还有系列漫画、H5、视频，真人秀等等，它既要符合品牌调性，又要考虑目标人群的感受和体验。在这方面，企业需要做一个综合的权衡。当然，企业在传播载体的选择上，也需要结合社群KOL的意愿，以及其所擅长的表现形式。只有KOL发挥其所在领域最擅长的表现手法，才能生产出优质的营销内容，获得好的呈现效果。

 

5.策划营销活动内容

 

企业在经过综合权衡，以及与社群KOL达成共识确定传播载体后，则需要开始着手营销活动内容。在营销内容的策划上，一方面需要将企业营销目的巧妙融入内容中，另一方面，则要选择目标人群喜欢、容易接受，并且可能带来二次传播的内容形式。只有这样，才能尽可能带来良好的传播效果。

 

市场营销部门想为自己公司的新项目举行一次媒体发布会，需求是希望当地报纸、网络、电视媒体都到场，因为资源有限，面对这么多媒体不知道该怎样进行邀约。面对这样的需求，那么我们是需要一家家自己联系还是要怎样保障媒体记者邀请一定会来呢，具体的准备和邀请流程是怎样的，寄媒体记者邀请函有用吗?然而，不同的KOL所带来的营销效果却有着天壤之别：有些KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的营销成绩；也有些KOL仅有寥寥声量，更不用提什么营销价值。适合的KOL组合在一场社会化营销中的价值不言而喻，但是如何选择合适的KOL组合却成为摆在众多广告主面前的一道难题。很多广告主们不知道如何选择合适的KOL，也没有相关数据来作为参考。这时很多广告主就会通过一些像广而易这样的广告精准投放

平台，选择合适的媒体资源进行广告投放。